Tráfego pago para advogados, dentro das regras da OAB
Quem precisa de advogado pesquisa. O tráfego pago coloca seu escritório na frente dessa pessoa com conteúdo informativo, sem promessa de resultado e sem captação indevida.
O que pode e o que não pode
A publicidade na advocacia tem regras próprias. Em resumo, o anúncio precisa informar, não vender. Isso não impede o tráfego pago. Muda o jeito de fazer.
| Pode | Evite |
|---|---|
| Conteúdo explicando direitos e situações comuns da sua área | Prometer resultado ("ganhe sua causa") |
| Anúncio no Google pra quem busca sua especialidade | Mencionar preço, desconto ou "consulta grátis" como chamariz |
| Página do escritório com áreas de atuação e equipe | Linguagem sensacionalista ou de urgência apelativa |
Isto é uma orientação geral, não parecer jurídico. A palavra final é das normas da OAB e da sua seccional.
Como montar as campanhas
- Uma página por área de atuação (trabalhista, família, previdenciário...), com conteúdo útil e contato
- Google Ads por especialidade, com palavras negativas pra cortar buscas de estudante e de concurso
- Conteúdo informativo no Instagram impulsionado pra pessoas da sua região
- Atendimento organizado: cada contato registrado num CRM, pra nenhum caso se perder
Por que vale a pena
Indicação é ótima, mas não é previsível. Com campanhas bem montadas, o escritório passa a receber contatos toda semana, de quem já está procurando ajuda na sua área. E você decide quanto investir conforme a capacidade de atender.
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer tráfego pago?
Sim. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB permite o impulsionamento de conteúdo e anúncios pagos, desde que tenham caráter informativo, sem mercantilização, sem promessa de resultado e sem captação de clientela. Em caso de dúvida, consulte a seccional da OAB do seu estado.
Posso colocar preço de honorários no anúncio?
Não é recomendado. As regras da OAB vedam a publicidade que mercantiliza a profissão, e mencionar valores em anúncio costuma ser enquadrado assim. O foco deve ser informar sobre a área de atuação e os direitos do cliente.
Google Ads ou Instagram: qual é melhor pra advogado?
O Google costuma trazer contatos mais urgentes, de quem já está buscando ajuda (por exemplo, "advogado trabalhista"). O Instagram funciona bem pra conteúdo educativo e pra construir autoridade na sua área. Muitos escritórios usam os dois.
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