Quanto custa tráfego pago? Como calcular quanto investir
Tráfego pago tem dois custos: a verba dos anúncios, paga direto pro Google ou pra Meta, e a gestão, se você contratar alguém. A verba você define, mas abaixo de R$ 1.500 por mês as campanhas costumam gerar poucos dados pra otimizar. Na Mktfy, a assessoria começa em R$ 1.500 por mês, fora a verba. O valor certo depende de quanto custa conquistar um cliente no seu segmento e de quanto cada cliente deixa de lucro.
Os dois custos do tráfego pago
1. Verba de anúncios
É o dinheiro que vai pras plataformas: Google, Meta, TikTok. Você paga direto, no cartão ou boleto, e define o limite diário ou mensal. Essa conta deve estar no nome da sua empresa.
2. Gestão
É o valor de quem planeja, cria, acompanha e otimiza as campanhas, seja um gestor de tráfego, uma agência ou uma assessoria. O preço varia conforme o número de canais, a complexidade e o nível de atenção. Na Mktfy é a partir deR$ 1.500 por mês, com contrato mensal e sem fidelidade.
O que faz o tráfego pago ficar mais caro
- Concorrência: segmentos disputados (advocacia, saúde, finanças, imóveis) têm clique mais caro
- Região: capitais costumam ter custo maior que cidades menores
- Qualidade do anúncio e da página: anúncio irrelevante e site lento pagam mais pelo mesmo espaço
- Época do ano: datas como Black Friday e Natal encarecem os anúncios
- Objetivo: pagar por venda costuma custar mais que pagar por visita, mas vale mais
Como calcular quanto investir
Faça a conta de trás pra frente, a partir da sua meta:
- Quantos clientes novos você quer por mês?
- De cada 10 contatos, quantos viram cliente? (sua taxa de fechamento)
- Quanto custa um contato no seu segmento? (dá pra estimar antes, ou descobrir com um teste)
Exemplo hipotético: você quer 10 clientes por mês, fecha 1 a cada 5 contatos e cada contato custa R$ 30. Precisa de 50 contatos × R$ 30 = R$ 1.500 por mês de verba. Se cada cliente deixa R$ 500 de lucro, os 10 clientes trazem R$ 5.000. Conta fechada.
Na consultoria gratuita eu faço essa estimativa com dados reais do seu mercado.
O que sai caro de verdade
Não é o clique. É investir sem medir, deixar contato sem resposta e manter campanha que não vende por meses. Uma campanha com clique caro e boa conversão pode dar muito mais lucro que uma com clique barato que só traz curioso.
Pra entender o que você está pagando, leia como funciona o tráfego pagoou veja o que está incluído na gestão de tráfego pago da Mktfy.
Perguntas frequentes
Qual o valor mínimo pra fazer tráfego pago?
As plataformas aceitam poucos reais por dia. Mas, pra ter volume de dados e conseguir otimizar, recomendo a partir de R$ 1.500 por mês em anúncios. Com menos, a campanha aprende devagar e o resultado demora.
Tráfego pago barato funciona?
Verba baixa pode funcionar pra negócio local com público pequeno. O que costuma não funcionar é gestão barata demais: quem cobra muito pouco precisa atender muitos clientes e não consegue acompanhar sua conta de perto.
Como saber se estou pagando caro?
Compare o custo por cliente com o lucro que cada cliente deixa. Se o custo por cliente é menor que o lucro (e, de preferência, bem menor), a campanha dá dinheiro, mesmo que o clique pareça caro.
